Бізнес, фінанси, кар'єра

У книзі «Розробляємо ціннісні пропозиції» ви знайдете докладні роз'яснення, як розробляти ціннісні пропозиції й аналізувати їх, не витрачаючи зайвих грошей і часу.

Доктор Александр Остервальдер – один з авторів книжки «Розробляємо ціннісні пропозиції» пропонує покрокові дії для розробки й поліпшення ваших продуктів і послуг. У книзі містяться чіткі визначення, приклади та величезна кількість практичних вправ, які ви можете виконати, щоб краще позиціонувати себе в своїй компанії або як підприємця.

Ця книжка допоможе вам створити такий продукт для клієнтів, який їм сподобається і вони захочуть його купити. Вона навчить використовувати досвід і навички вашої команди, не витрачати часу на ідеї, які не спрацюють. Ця практична книжка навчить вас процесам та інструментам, які потрібні для успіху і допоможуть вам відразу застосувати їх в повсякденній роботі.

Цю книжку можна порівняти з пізнавальними й інформативними коміксами, створеними за участі талановитої Тріш Пападакос, дизайнера, фотографа і підприємця. Бізнес-моделі зрозуміти не просто. Тому комікси дуже допомагають сприймати інформацію більш ефективно. Запропоновані методики підійдуть і підприємцям-початківцям і компаніям, що давно існують.

Від невеликого колективу однодумців-ентузіастів до величезних міжнародних корпорацій і боротьби за політичний Олімп — вміння лідера налагодити ефективну співпрацю завжди було одним із ключів до успіху. Впродовж історії панувала Піраміда — строго ієрархічний підхід, що обмежує творчість й ініціативність. Попри його переваги, Метью Барзун наполягає на існуванні значно ефективнішого принципу — Сузір’я, коли кожен учасник групи чи компанії відчуває власну важливість і причетність до спільної справи.

Від батьків-засновників США, крізь забуту нині гуру бізнесу Мері Фоллетт, історії успіху «Вікіпедії», Visa та інших проєктів і аж до революційно успішної виборчої кампанії Барака Обами у 2008 році — автор переконливо змальовує як вміння творців і лідерів розділити владу й відповідальність вело до успіху. І як самому Метью Барзуну цей підхід не раз ставав у пригоді в роки його дипломатичної діяльності.

Успіх не виникає нізвідки: він є результатом наполегливої праці, правильної стратегії та, як показують Остервальдер і Піньє, інноваційної бізнес-моделі. Успішна бізнес-модель зробила компанію LEGO лідером на ринку іграшок, Google — найпопулярнішим пошуковиком у світі й майданчиком для онлайн-реклами, а Skype — найбільшим оператором міжнародного голосового зв’язку. І це не одиничні приклади тих, «кому вдалося». А об’єднують їх революційні бізнес-моделі, свіжі ідеї, інноваційність, уміння змінювати правила гри й іти на ризик.

Крім мотивувальних прикладів, у цьому виданні ви знайдете й покрокові інструкції, які розповідають, як створити революційну бізнес-модель, розробити Канву, упровадити інновації, потрапити в «блакитний океан», поглянути масштабно й локально.

«Створюємо бізнес-модель» — практичний посібник для стратегів, тих, хто готовий змінювати правила гри, а також для сміливців, що прагнуть кинути виклик застарілим бізнес-моделям.

Перекладено18 мовами

Девід Б. Йоффі — професор Гарвардської бізнес-школи, який часто публікується в New York Times, Wall Street Journal та Harvard Business Review. Свого часу наймолодший із членів ради директорів Intel, він автор та співавтор дев’яти книжок і більш ніж 100 досліджень із бізнес-стратегії та міжнародного управління, що продані накладом понад 3 мільйони примірників.
Майкл А. Кусумано — почесний професор менеджменту Массачусетського технологічного інституту. Ресурс silicon.com називає його однією з найвпливовіших постатей у галузі технологій та ІТ. Він є автором і співавтором одинадцяти книжок зі стратегії, розробки продуктів та підприємництва в індустрії програмного забезпечення.

У цьому бестселері з багаторічною історією, яким користуються організації та галузі в усьому світі, всесвітньо відомі автори В. Чан Кім та Рене Моборн ставлять під сумнів усе, що ви, як вам здається, знаєте про стратегічний успіх та його вимоги. У визнаній однією з найбільш знакових і впливових книг про стратегії, оновленій «Стратегії блакитного океану» стверджується, що безжальна конкуренція не призводить ні до чого, крім появи криваво-червоного океану суперників, які борються за все зменшуваний пул прибутків.

На основі дослідження 150 стратегічних кроків (що охоплюють понад 100 років у 30 галузях) автори стверджують, що довготривалий успіх приходить не від боротьби з конкурентами, а від створення блакитних океанів - нових, невикористаних ринкових просторів, що дозріли для зростання.

Побудувати бізнес-стратегію — легко, а ось побудувати успішну бізнес-стратегію — під силу не кожному. Більшість обговорень про це зводяться до створення гігантських документів, які ніхто не читатиме, або красиво розроблених презентацій, які забуваються уже наступного дня. Як зробити так, щоб стратегія розвитку вашого бізнесу запрацювала? Над цим питанням не один рік билися експерти зі стратегії McKinsey&Company. І результатом їхньої роботи стала ця книга.

Автори опитали десятки компаній щодо їхніх стратегій розвитку і визначили процес зростання компаній, які правильно обирали для себе цілі і пріоритети. На графіку зростання цей процес виглядав, як хокейна ключка. Однак цю «хокейну ключку» можна подолати — і зрости швидше, якісніше і простіше, оминаючи заїжджену схему. Саме про те, як це зробити, і розповість книжка. 

Чим хороша книга Стратегія за межами хокейної ключки

• Автори - експерти зі стратегії McKinsey, які опитали десятки компаній щодо їхніх стратегій розвитку і визначили процес зростання компаній, які правильно обирали для себе цілі і пріоритети.
• Корисно прочитати маркетологам, директорам з розвитку, менеджерам зі стратегії, бренд-менеджерам та всім, хто формує плани компанії на майбутнє.
• Хокейна ключка у назві — це метафора кривої якісного зростання, яка на графіку дуже схожа саме на цей спортивний атрибут.

Ця книга є частиною серії, що фокусується на управлінні бізнесом в умовах невизначеності, зокрема на процесі стратегічного планування, який є критично важливим для сучасних компаній. Ось основні моменти книги:

1. Невизначеність та її вплив на бізнес: У першому розділі розглядається концепція невизначеності, а також те, як вона впливає на бізнес середовище та процес стратегічного планування. Це дозволяє зрозуміти, як ефективно реагувати на зовнішні зміни.

2. Інструменти стратегічного управління: Другий розділ присвячений огляду інструментів стратегічного управління, які використовуються як в Україні, так і за кордоном. Це дає читачам уявлення про найкращі практики та підходи до управління.

3. Практичні кроки в розробці стратегічного плану: Третій розділ надає конкретні поради і кроки, необхідні для розробки чіткого стратегічного плану, що є корисним для підприємців та менеджерів.

4. Передумови для успішного виконання стратегії: Останній розділ зосереджений на тому, як перетворити розроблені стратегії в реальність, що є важливим для забезпечення ефективної реалізації планів у компанії.

Ця книга стане корисним ресурсом для власників і топменеджерів українських підприємств, а також для студентів і викладачів програм МВА та магістерських програм з економіки, допомагаючи їм краще орієнтуватися в умовах постійних змін і невизначеності.

"Стули пельку! Як говорити менше, а отримувати більше" від Дена Лайонса пропонує свіжий погляд на комунікацію у світі, що постійно підштовхує нас до гучних слів та активного вираження емоцій. Ця книга висуває революційну ідею: справжня сила часто ховається в мовчанні.

Про що ця книга

Ден Лайонс, відомий журналіст і письменник, досліджує феномен надмірного базікання у сучасному суспільстві. Він аналізує, чому ми так прагнемо висловити свою думку, навіть коли це невиправдано, і як це впливає на нашу життя, кар'єру та загальне благополуччя.

У книжці автор ділиться інсайтами від провідних:

• експертів з комунікацій;
• нейробіологів;
• соціальних психологів;
• керівників великих компаній Кремнієвої долині.

Завдяки гумору, гострим спостереженням та глибокому аналітичному підходу, Лайонс упевнено демонструє, що мовчання — це не ознака слабкості, а ефективна стратегія.

Чому варто прочитати

• Ви дізнаєтеся, як самоконтроль у мовленні впливає на успіх.
• Зрозумієте, як менше слів можуть призвести до більшої ефективності у діловій та особистій житті.
• Отримаєте практичні поради для розвитку навички усвідомлених розмов.

Ця книга є справжнім переворотом у розумінні комунікації. Автор наводитиме приклади з життя відомих особистостей, зокрема пояснює, як мовчання відіграло ключову роль у перемозі Байдена на виборах.

Хто автор

Ден Лайонс — американський журналіст, сценарист та письменник, відомий своєю аналітикою сучасних технологічних реалій. Його попередні книги були бестселлерами 2023 та 2024 років, а сам він відомий своїм сатиричним стилем та глибоким аналізом громадських трендів.

Для кого ця книга

Вона стане ідеальним вибіром для тих, хто:

• прагне покращити міжособистісні стосунки;
• шукає шляхи для кар'єрного зростання;
• бажає краще розуміти собі та інших.

Цей бестселлер — обов'язковий до прочитання для всіх, хто цікавиться психологією комунікації, соціальними змінами та особистісним розвитком.

Скористайтеся шансом перетворити мовчання на інструмент впливу — відкрийте для себе книгу "Стули пельку!" вже сьогодні!

Серед споживачів кожного товару й користувачів кожної послуги є особлива категорія. Це ті любителі кросівок, у яких їх — десятки пар. Фанати спорту, що носять футболки з логотипом улюбленої команди. Ті, на кого не впливає ціна і хто купує товар заради емоцій та смислів, які транслює ваш бренд. Їх може бути небагато, але ці 10 відсотків — найпотужніша категорія ваших клієнтів (своєрідні суперспоживачі), яка дасть вам більшу частину прибутку. Як налагодити зв’язок із цією суперлояльною аудиторією? Чому навіть маленькому бізнесові варто насамперед будувати стосунки саме з нею? Як перетворити звичайного покупця на суперлояльного?
У цій книжці бізнес-консультант Едді Юн докладно пояснює, як упровадити стратегію, орієнтовану на побудову тривалих стосунків з клієнтами, і збільшити прибутки компанії.
Едді Юн — експерт з монетизації стратегій суперспоживачів. Засновник аналітичного центру EddieWouldGrow, що спеціалізується на стратегіях зростання. Колишній партнер консалтингової компанії Cambridge Group.

• • Один проміжок години

• • Одна важлива справа

• • Один оглушливий результат

Ви коли-небудь відчували, що, попри всі зусилля, ваша продуктивність недостатня? Таймбоксинґ — це метод, який допоможе усвідомити, як обирати найважливіші завдання, коли їх виконувати і як досягти максимального успіху у реалізації задуманого. Безліч видатних особистостей, від Карла Юнга та Альберта Ейнштейна до Білла Гейтса та Стіва Джобса, використовували різні форми таймбоксингу для досягнення успіху.

Як деяким компаніям чи організаціям вдається оточити собі не просто покупцями, а палкими фанами. Що допомагає їх маркетологам досягти результатів. Сила соцмереж, і-мейл розсилки, таргетингова реклама чи ролики на YouTube? Бізнес-стратег та експерт з маркетингу Девід Мірмен Скотт з донькою Рейко, яка вивчає медицину, досліджують, що є секретом успіху в бізнесі і формують теорію фанократії, коли важливо використовувати нові способи комунікації з клієнтами, фокусуватися на їх потребах та бажаннях і перетворювати на своїх. фанів. Автори також дають рекомендації, як сформувати спільноту своїх фанів.

Чому стільки розумних і відповідальних жінок не отримують у кар’єрі того, на що заслуговують? Чому їм соромно просити підвищення чи відповідної зарплатні? Чому вони не можуть відмовитись виконувати додаткові завдання чи працювати понаднормово? Є багато нав’язаних з дитинства установок, які стримують жінок на шляху до успішної кар’єри.

«Будь чемною, тихою, слухняною ти ж дівчинка» – кожна жінка колись це чула. 

Чому наша зарплата саме така і від чого залежить її підвищення? Як зрозуміти термін «інфляція» на прикладі споживчого кошика? Що таке ВВП і чи справді він настільки важливий? І чому б нам зрештою не надрукувати більше грошей для всіх? Ми хочемо розбиратися в економіці, але складні терміни й незрозумілі моделі можуть відлякувати. Економісти Банку Англії Рупал Патель і Джек Мінінг на простих прикладах з повсякденного життя показують — зрозуміти цю дисципліну набагато легше. Від праць Адама Сміта до ідей Гомера Сімпсона, від принципів світової торгівлі до вибору шоколадок в улюбленій крамниці, від біткоїна Накамото до японського «хакомоно» — це доступний і напрочуд дотепний прискорений курс з економіки. 

Про що книга «Шкура у грі. Прихована асиметрія життя» автора Насім Ніколас Талеб

Ви переглядаєте оновлене видання книги «Шкура у грі» Насіма Талеба

Тематика книги
Бізнес, психологія, ризик-менеджмент.

Про що книга
Той, хто отримує винагороду, має також брати на себе частину відповідальності. Ризикнути власною шкурою у грі. Саме цей принцип обмежить наслідки породжених цивілізацією суперечностей: між діями й балаканиною, справжнім і штучним, силою й імітацією, намірами й результатами, любов’ю і грішми, авторами й редакторами, політикою та політиками.

Для кого книжка
Розрахована на широке коло читачів, всіх, хто втомився від нудних філософських праць і хоче ліпше зрозуміти світ та реагувати на ризики, що існують.

Чому варто купувати цю книгу
У цій книжці філософ і фінансовий гуру Насім Талеб аналізує чотири аспекти людського життя: надійність і невизначеність знань; симетрію людської діяльності, втілену в справедливості, правосудді, відповідальності та взаємодії; обмін інформацією, а також раціональність у реальному світі. Нероздільність цих чотирьох аспектів очевидна тоді, коли на кін ставиться... власна шкура.

Про Насіма Ніколаса Талеба
Насім Ніколас Талеб — лівансько-американський літератор, науковець, колишній трейдер і біржовий аналітик, математик і філософ. Випускник Сорбонни та Вортонської школи бізнесу. Автор серії бестселерів «Невизначеність» («Incerto»), до якої входять такі книжки, як «Чорний лебідь», «Антикрихкість», «Прокрустове ложе» та «Обдурені випадковістю». Талеб послідовно відмовляється від нагород, які йому присуджують, оскільки вважає, що вони перетворюють знання на спортивні змагання.

«Чому врожайність зернових низька? Це через шкідників! Знищте горобців!» — приблизно такою логікою керувався Мао Цзедун у 1958 році. Та врожаї ще дужче впали, і 36 мільйонів китайців померли від голоду. Це катастрофа, а ще — приклад спотвореного мислення чи, простіше, маячні. Джон Петрочеллі аргументовано пояснює, що таке маячня і чому люди надто довірливі до всілякої необґрунтованої дурні. Ви довідаєтеся, як Берні Медофф обдурив топових фінансистів на мільярди доларів, а після слів Трампа про лікування від COVID-19 люди потруїлися відбілювачем. Або ж як нас дурять за допомогою фейкових новин, теорій змов, заяв популістів, рейтингів вина чи історій про наших геніальних дітей, які після спортклубу за кругленьку суму стануть чемпіонами. То як протидіяти маячні й розвинути критичне мислення? У цій книжці ви знайдете поради, що допоможуть адекватно оцінювати інформацію і відокремлювати факти від вигадок.

Мабуть, жоден економіст не отримав такого визнання внаслідок глобальної фінансової кризи, як Гайман Мінськи. Хоч і кілька дослідників били на сполох про можливість кризи іще на початку 2000-х, — застереження Мінськи з’явилися на півстоліття раніше. Завдяки застосуванню альтернативного підходу до економічної теорії він побачив вразливість фінансової системи тоді, коли мейнстрімні економісти ще не відчували жодної загрози. Основна ідея Мінськи полягає в тому, що «стабільність дестабілізує». Щойно система досягає рівноваги, поведінка людей, економічна політика та й власне бізнес — усе починає змінюватися. Унаслідок цього система стає слабкою та нестабільною.

Світ прекрасний, тільки люди його псують: окрім злочинців і політиків ще й вічно незадоволені клієнти, колеги-інтригани, прискіпливі начальники, безвідповідальні підлеглі, надокучливі родичі, нестерпні партнери, бунтівні діти, ненадійні друзі та просто хами в метро… Як тут зарадити? Є два варіанти: стати відлюдником або прочитати цю книжку. В ній досвідчений психіатр, бізнес-консультант і коуч, який свого часу навчав перемовників ФБР, пояснює, чому люди іноді поводяться жахливо та як змусити їх дослухатися до вас, змінити гнів чи неприхильність на ласку, а відчайдушний спротив — на згоду.

На реальних прикладах ви побачите, як ефективно діють запропоновані доктором Ґоулстоном методи спілкування, а завдяки спеціальним вправам зможете швидко застосувати їх і зберегти нерви. Достукатися до «непробивної» людини, переконати будь-кого у будь-чому, погасити палку суперечку, справити блискуче враження, врятувати кар’єру, компанію, шлюб чи навіть чиєсь життя тепер для вас не проблема. Головне — пам’ятати, що секрет злагоди полягає не в умінні говорити, а в умінні слухати й чути, чого насправді прагне співрозмовник.

Азія — найбільший за територією і населенням континент, зі складною історією і бурхливим сьогоденням. Азійські країни — одні з визначальних у міжнародній політиці XXI століття, але для багатьох залишаються майже невідомими. Азійський вектор зовнішньої політики України потребує розуміння особливостей держав цього регіону та стратегії розбудови відносин з ними на засадах спільних інтересів. У цій книжці автор наводить свої спостереження щодо економічних, соціальних і культурних аспектів взаємодії з країнами Південно-Східної та Східної Азії, які допоможуть у пошуку партнерів і розбудові міцних взаємовигідних відносин.

Маркетологи звикли діяти інтуїтивно та часто не можуть пояснити, чому одні рекламні кампанії — успішні, а інші — провальні. Однак багато шаблонів споживацької поведінки можна передбачити, стверджує експерт із маркетингу Байрон Шарп. Саме ці прогнози допоможуть побудувати грамотну, контрольовану й результативну маркетингову стратегію, яка приведе до збільшення продажів і зростання бізнесу.
У цій книжці автор наводить універсальні закони маркетингу, які однаково ефективно працюють у різних країнах і для різних типів компаній: від маленьких фірм до національних брендів, від крафтових товарів чи унікальних послуг до масового продукту.
Байрон Шарп — директор Інституту маркетингу імені Еренберґа—Басса Університету Південної Австралії. Дослідження інституту використовують і фінансово підтримують провідні компанії світу, такі як Coca-Cola, Kraft, Kellogg’s, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen. Автор понад 100 академічних статей.