Zarządzanie. Narzędzia do zarządzania

Основы инвестиционного менеджмента

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 3-4 tygodni

Cena:

10,39 €

szt.

Основы системных решений по модели Черчилля

В 1920-е годы, приступив к изложению событий недавно закончившейся Первой мировой войны, британский государственный деятель Уинстон Черчилль задался вопросом о причине сокрушительных потерь, которые унесли жизни миллионов людей по обе линии фронта. Причиной трагических эпизодов, по его мнению, стали не отсутствие героизма или других выдающихся качеств, не изъяны в оружии или технике, не отсутствие свежих идей или пытливых научных изысканий, а неожиданные провалы в управлении. Что определяет эффективное управление и как овладеть соответствующими навыками? Тема управления слишком обширна, чтобы быть полностью охвачена одним человеком в одном исследовании. Мы предлагаем субъективный взгляд лишь на один аспект этой сферы человеческой деятельности.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

44,63 €

szt.

От демки до концерта: Как стать популярным музыкантом

Как записать хит, который взорвет чарты и надолго останется в миллионах плейлистов и роликов в TikTok? Как создать запоминающийся сценический образ и общаться с поклонниками? А как снять вирусный клип, организовать успешный концерт и как вообще работает российская музыкальная индустрия? В книге "От демки до концерта" Борис Суворов, основатель музыкального агентства UpSound, отвечает на самые актуальные вопросы всех, кто хочет зарабатывать на своей музыке. В ней вы найдете профессиональные советы по созданию музыкального контента, продвижению и продюсированию, а также прочитаете о юридических тонкостях и спорных моментах, самых распространенных ошибках новичков и опасностях, подстерегающих на пути к славе. И, самое главное, научитесь у профессионала управлять музыкальной карьерой, не полагаясь на мимолетный хайп и переменчивую удачу. Полная инструкция, как музыканту продвигать треки, альбомы и клипы. Подходит тем, кто хочет зарабатывать деньги на музыке. То есть: мечтает когда-нибудь написать хит и стать известным; пишет музыку и хочет, чтобы она стала популярной; хочет найти свой уникальный образ; собирается стать менеджером артиста или продюсером; хочет заниматься продвижением музыкантов; мечтает работать в музыкальной индустрии; просто интересуется, как работает музыкальная индустрия и на чем можно заработать артисту. В книге мы постарались собрать весь наш опыт и организовать его в систему: с чего начать карьеру артиста, какие вопросы задать себе на старте и на что потратиться в первую очередь. Надеемся, вы сможете увидеть картинку целиком: как разные элементы продвижения работают все вместе и как одно связано с другим. Чтобы найти конкретные примеры для разных глав, мы подключали ребят из нашего агентства: таргетологов, продюсеров, дизайнеров. Так что все, что здесь описано, собрано на основе реального рабочего опыта. Особенности Тематические иллюстрации, инфографика, сугубо практичная информация на каждой странице.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

17,47 €

szt.

От корриды до харакири. Как общаться и вести дела с иностранцами

Чтобы коммуникация с иностранными партнерами шла как по маслу, нужно знать особенности их менталитета. Владислав Емельянов — профессиональный переговорщик, работавший на четырех континентах и посетивший 80 стран. В этой книге он рассказывает, как проводить встречи с немногословными японцами, прагматичными англичанами, расчетливыми немцами и представителями других стран. И делится интересными фактами о культурных традициях жителей разных регионов, которые помогут вам избежать неприятных казусов при ведении бизнеса. Благодаря этой книге вы: • разберетесь в психологических и поведенческих чертах жителей 15 стран; • научитесь адаптироваться под разные стили переговоров, не жертвуя своими целями; • познакомитесь с непохожими друг на друга бизнес-иерархиями; • и просто узнаете, как живут и общаются в разных уголках мира. «Книга, которая может предотвратить конфликт культур, в наши дни остро необходима. Одно это уже определяет полезность труда Владислава Емельянова. С полным основанием рекомендую эту актуальную, интересную, нужную книгу, которая поможет избежать ошибок в такой важнейшей сфере деятельности, как ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ». — Светлана Тер-Минасова, заслуженный профессор МГУ, специалист по межкультурным коммуникациям

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

3,07 €

szt.

Ответили в директ. Продажи в мессенджерах и соцсетях

Владимир Якуба – один из ведущих бизнес-тренеров России, специалист по продажам, лидерству и управлению командой. Из книги «Ответили в директ» вы узнаете, как развивать бизнес через продажи в социальных сетях. Вы научитесь: -Выстраивать коммуникацию с клиентом: от знакомства до оформления заказа -Работать с возражениями -Грамотно вести переговоры и не допускать распространенных ошибок Вы узнаете: -лайфхаки, которые пригодятся для переписки в мессенджерах и социальных сетях -что нужно учитывать при выстраивании автоворонки продаж -какими бывают технологии продаж в чатах -как вести переговоры с покупателями в мессенджерах

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

13,93 €

szt.

Офигенно! Правила вау-сервиса, как это сделали мировые лидеры

Пошаговое руководство по улучшению сервиса в компании. Книга затрагивает все направления, меняя бизнес изнутри. От миссии и ценностей компании к культуре сотрудников и настроения в общении с клиентами – теперь вы точно добьетесь впечатления на пять звезд!

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

16,06 €

szt.

Первый после Бога : Не будьте просто начальником

"Первым после бога" моряки называют своих капитанов еще со времен парусных кораблей – эта меткая метафора как нельзя лучше передает суть отношений в команде. Автор, Мурат Тургунов, в своей новой книге пишет о том, как стать таким "капитаном" для своих сотрудников в офисе: что для этого можно делать, а что категорически нельзя, что работает на авторитет начальника, а что его убивает, как поддерживать свой бизнес-корабль в прекрасном состоянии и идти намеченным курсом, преодолевая любые трудности и увеличивая прибыль компании. Эта книга расскажет руководителям и владельцам бизнеса о правильном менеджменте и том, как стать настоящим лидером — то есть Первым после бога для своих сотрудников. Ведь, в конце концов, именно от "капитана" зависит слаженность и эффективность как всей команды, так и бизнеса в целом, а значит, недостаточно быть просто руководителем или начальником: надо стать Первым после бога!

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

12,28 €

szt.

Переговорные кейсхаки. Разбираем 97 сложных ситуаций в переговорах

Умение вести переговоры — это навык, который можно освоить только в бою. Именно на практике учатся ловко находить выход из любой ситуации и овладевают мастерством общения. Эта книга — уникальный сборник 97 историй, в котором авторы на конкретных кейсах показывают, как успешные действия собеседников, их просчеты и промахи влияют на исход переговоров. Из нее вы узнаете: • что такое выгодные обстоятельства; • как правильно слушать, слышать и спрашивать собеседника; • с чего начать переговоры и заинтересовать оппонента; • почему «Маша не дура»; • как в переговорах могут пригодиться 6 правил Глеба Шарапова; • почему самонадеянность наказуема; • как перевести деструктивный диалог в конструктивное русло; • в чем секрет «18 верблюда».

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

3,78 €

szt.

Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения

"Еще одна книга о переговорах...", — возможно, с легким разочарованием подумаете вы, прочитав название. Отчасти, да. Но не спешите с окончательными выводами. Конечно, это книга об искусстве эффективных переговоров. Но дело в том, что мир человеческого общения, от продуктивности которого зависит наш успех в бизнесе и повседневной жизни, необъятен, а наше время на обучение и саморазвитие ограничено. И вот тут на помощь придут "45 заметок переговорщика" — насыщенный концентрат знаний по наиболее актуальным темам, связанным с мастерством ведения переговоров. Мы ежедневно сталкиваемся с необходимостью инициировать, вести и участвовать в переговорах, и книга предлагает быстрые ответы на самые важные вопросы, которые легко найти даже при самом интенсивном рабочем ритме и высокой занятости. Каждая заметка — это краткая выжимка информации для решения конкретной проблемы, снабженная оригинальной иллюстрацией. Где стоит проявить жесткую позицию, а когда пойти на уступки? Какие навыки необходимы эффективному переговорщику? Как дать отпор манипулятору? Как вести переговоры о цене? Как снизить уровень стресса во время общения? Можно ли лгать и блефовать? Каким бы опытом вы ни обладали, ёмкие ответы в формате 45 заметок помогут улучшить ваши переговорные навыки во всех сферах жизни.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

12,99 €

szt.

Переосмысление роли HR

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

13,93 €

szt.

Пилюля для управленца

Перед вами настоящая «аптечка» для руководителя — набор «пилюль», который поможет не только повысить эффективность, но и наладить отношения в коллективе. Автор разбирает самые проблемные сферы: потеря авторитета, токсичная атмосфера, недобросовестное выполнение работ и игнорирование поставленных целей. Из книги вы узнаете, как: • повысить уровень выполненных задач с помощью формулы «упёрся — сообщи», «выполнил — сообщи»; • мотивировать сотрудника с архетипом «охотник» и не перегнуть палку с коллегой «хранителем»; • экологично подметить успехи «особенного» работника, чтобы он не стал белой вороной в коллективе; • руководить теми, кто годится тебе в отцы, и не впадать в состояние сыночка. Павел Сивожелезов — эксперт по управленческому мастерству, генеральный директор консалтинговой компании «Второй пилот», спикер РБК-ТВ, автор книг «Кадровый голод», «Мягкий босс — жесткий босс».

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

12,51 €

szt.

Побеждаешь сегодня – побеждаешь завтра. 10 бизнес-стратегий для баланса между краткосрочными и долгосрочными целями от экс-главы Honeywell

Побеждаешь сегодня – побеждаешь завтра. 10 бизнес-стратегий для баланса между краткосрочными и долгосрочными целями от экс-главы Honeywell

Все управленцы сталкиваются с одной и той же дилеммой. Как не потерять компанию, разрываясь между краткосрочными задачами и планированием вдолгую? Дэвид Кот, 16 лет занимавший пост главы холдинга Honeywell, представляет собственный подход к управлению, превративший Honeywell, компанию, бывшую на грани полного краха, в лидера отрасли. 10 бизнес-стратегий, предложенных в этой книге, помогут вам: • найти баланс между краткосрочными и долгосрочными целями; • провести полную диагностику организации и выявить точки роста; • усовершенствовать бизнес-процессы; • оздоровить корпоративную культуру; • улучшить финансовые показатели; • спасти бизнес, даже если ситуация кажется безвыходной. «Дэвид Кот сумел превратить тонущую компанию в джаггернаута. Он изменил корпоративную культуру и заставил своих сотрудников мыслить и действовать по-другому... История Дэвида вдохновляющая и очень поучительная, а его точка зрения и приемы, описанные в книге, актуальны не только для бизнеса, но и для любого начинания, в котором вы хотите добиться грандиозного успеха». — Роберт Айгер, бывший председатель совета директоров и генеральный директор The Walt Disney Company «Как жаль, что этой книги не было у меня раньше. Жизнь была бы намного проще!» — Индра К. Нуйи, бывший председатель совета директоров PepsiCo, Inc. «Каждый бизнес-лидер из любой отрасли найдет в этой книге ценные знания, добытые Дэвидом с большим трудом». — Марк Бениофф, со-главный исполнительный директор и основатель компании Salesforce

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

4,01 €

szt.

Повелители корпоративного венчурного капитала: Реальные истории корпоративных инвесторов

Эндрю Романс, соучредитель и генеральный партнер 7BC Venture Capital, собрал самую важную информацию обо всех нюансах корпоративного венчурного капитала и провел более 50 интервью с лучшими специалистами по CVC, экспертами по традиционному венчурному инвестированию и стартаперами, работавшими с CVC. Они рассказывают, как извлекать прибыль из быстрорастущих бизнесов и не потеряться в "бермудских треугольниках" инноваций. Вы поймете, для чего корпорации создают CVC и как структурируют работу со стартапами, как управляют капиталом и как используют инновации в конкурентной борьбе.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

13,93 €

szt.

Поиск и оценка линейного персонала: Повышение эффективности и снижение затрат

Свою новую книгу Светлана Иванова, гуру в области подбора персонала, написала специально для тех, кто ищет линейный персонал или, как часто говорят, занимается массовым подбором. Эта работа нисколько не проще, чем рекрутинг на позиции среднего и высшего звена. Она просто другая. В ней есть свои особенности и сложности, свои стрессы и вызовы. Чтобы облегчить нелегкий труд рекрутера по поиску линейного персонала, и создана эта книга. Вы узнаете об особенностях массового подбора, оптимизации расходов времени, источниках привлечения линейного персонала (их рассмотрено более 40). В книге даны самые актуальные инструменты оценки кандидатов. С их помощью вы сумеете оценить дисциплину и честность, приверженность вредным привычкам и исполнительность, мотивацию и лояльность, вероятность скорого увольнения и скрываемые проблемы.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

9,92 €

szt.

Пока псы лают, коты побеждают: Менеджмент без догм

Лидеры бизнеса привыкли к жесткой конкуренции. Без борьбы за качество, за более низкую цену, за лучший функционал устойчивого прибыльного роста не достичь. В результате бизнес превращается в бесконечный бой, напоминающий схватку голодных псов. Леонард Шерман анализирует подходы всемирно известных классиков менеджмента - Майкла Портера, Брюса Хендерсона, Клейтона Кристенсена - и приходит к выводу, что уже описанные методы и инструменты управления зачастую не помогают компаниям выбраться из кризиса или добиться лидерства. Ведь конкуренты вооружены тем же оружием. Автор предлагает выбрать другую стратегию. Когда все кругом дерутся, как псы, стоит попробовать применить "кошачий" подход и добиться своего иным способом. На примерах создания великих продуктов последних лет Шерман учит обходить подводные камни прямой конкурентной борьбы - быть хитрее и креативнее, избегать "собачьих боев" и прибегать к кошачьей стратегии, нарушая общепринятые правила классического менеджмента

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

12,28 €

szt.

Помогите! Я работаю с людьми. Простые правила влияния, лидерства и коммуникаций

Часто человек становится руководителем независимо от того, готов он к этому или нет. И вдруг выясняется, что настоящий лидер — не столько про аналитические способности и стратегическое мышление, сколько про умение работать с людьми, вдохновлять их. Хорошие новости: этому можно научиться, если следовать простым правилам, о которых говорит Чад Вич. Например: - слушать не только рабочее мнение, но и личные пожелания и мысли сотрудников; - инвестировать в людей, в их и свои навыки и свободное время; - определить, что будет успехом для вашей команды, ради чего вы все готовы сообща работать. Видите? Не так сложно, но это только начало. Учиться быть хорошим лидером — процесс бесконечный. Но если правильно подойти к нему, можно получить массу удовольствия.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

16,76 €

szt.

Потерявшая разум: Откровенная история нейроученого о болезни, надежде и возвращении

Книга, написанная Барбарой в соавторстве с журналисткой Элейн Макардл, посвящена не только и не столько борьбе с тяжелым заболеванием. Это очень искренняя, захватывающая и вдохновляющая история о мужестве, любви, преодолении трудностей, поддержке, понимании и принятии себя.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

10,86 €

szt.

Правила менеджмента: Как ведут себя успешные руководители

Если вы хотите сделать свою работу более успешной, стать директором компании, начать собственное дело, то книга Ричарда Темплара — для вас. Автор откровенно рассказывает о том, что помогло сделать карьеру ему самому. Этот опыт и сформулированные на его основе правила заставляют задуматься, казалось бы, о простых вещах и не только повысить свою эффективность, но и научиться получать от работы гораздо большее удовлетворение. Золотые правила Ричарда Темплара учат действовать, говорить и выглядеть так, чтобы вдохновлять свою команду и добиваться максимальных результатов. Они учат поведению и действиям, которые уберегут вас от ошибок. Ваша жизнь станет легче, а ваши успехи заметят все. И когда вас повысят или пригласят на более высокую должность в другую компанию, это ни для кого не станет неожиданностью. Тем более для вас.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

12,28 €

szt.

Правила потока для управления проектами по Голдратту

Марк Уилсон полон решимости спасти семейную компанию Wilson Advanced Solutions от продажи, несмотря на намерения его отца. Столкнувшись с растущим недовольством заказчиков из-за постоянных задержек в выполнении проектов, Марк ищет новые подходы к управлению. На одном из занятий курса по программе Executive MBA он знакомится с концепцией потока в операционной деятельности, которая может стать ключом к решению проблем компании. Концепция потока, на первый взгляд, проста: проекты должны плавно проходить через систему. Однако когда поток забивается, проекты накапливаются, сроки растягиваются, а надёжность их соблюдения падает. Марк учится выявлять конкретные препятствия, мешающие потоку, и применять правила для их устранения. Среди этих правил — контроль объёма незавершённой работы, обеспечение полного комплекта ресурсов перед началом работы, правильное использование временных буферов и многие другие. Автор этого захватывающего бизнес-романа — Эфрат Голдратт-Ашлаг, дочь знаменитого физика, экономиста Элияху Голдратта (1947–2011), автора бестселлера "Цель". Она воплотила замысел отца, мечтавшего написать книгу о своих последних разработках в области управления проектами. Чтобы улучшить поток и качество работы, нужно понять, какие процессы, контрольные списки, документация и так далее нужны для стандартизации выполнения этих важных задач. Для кого Для менеджеров и руководителей в областях инженерии, IT, сервиса и продаж, которые стремятся улучшить управление проектами, повысить предсказуемость результатов и значительно сократить сроки выполнения задач.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

16,53 €

szt.

Практики внедрения изменений: Регулярный менеджмент в действии

О том, как внедрять изменения. Организации совершенствуют свою структуру и стратегию, трансформируют культуру, улучшают бизнес-процессы и внедряют цифровые технологии. Значительная доля этих изменений заканчивается неудачей или достигает успеха лишь частично. Главная причина в том, что люди и организации не любят меняться. И наш мозг, и компании с их структурой и процессами "спроектированы" прежде всего для поддержания стабильности. Именно поэтому внедрение изменений требует других практик, чем управление операционной деятельностью. Такие практики описаны в этой книге, и вы сможете их освоить. Книга адресована первым лицам, которые хотят более эффективно управлять изменениями в своей организации, а также руководителям любого уровня, внедряющим изменения. Каждая из практик описана в виде четкого алгоритма и набора принципов и сопровождается примерами из жизни.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

13,93 €

szt.

Практики регулярного менеджмента: Управление исполнением, управление командой

Эта книга рассказывает о том, как правильно планировать, делегировать и контролировать работу, давать обратную связь, проводить совещания, подбирать и развивать сотрудников, проводить оценку их эффективности и потенциала и принимать верные кадровые решения. Хотя все перечисленное — часть стандартной управленческой работы, именно здесь у многих руководителей по прежнему сохраняются плохие привычки, приводящие к дорогостоящим ошибкам. Освоение практик регулярного менеджмента поможет повысить качество операционного управления и получать устойчиво высокие результаты во всей организации. Книга написана для занятых людей, поэтому в ней нет пространного сторителлинга или ультрамодных управленческих теорий. Каждая из практик описана в виде четкого алгоритма и набора принципов и сопровождается примерами из жизни. Книга адресована первым лицам, которые намерены трансформировать производственную систему и культуру своей организации — перейти от ручного управления или бюрократии к регулярному менеджменту, а также руководителям любого уровня, которые хотят улучшить свои управленческие навыки.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

13,93 €

szt.

Призвание. Как понять себя и найти свой путь в жизни: гайд для подростков

Людмила Бурлакова — форсайт-профориентолог и создатель телеграм-канала "Открытое сердце", в котором делится размышлениями о поиске своего пути и места в жизни. Организует стажировки и профпробы для старшеклассников, ведет мастер-классы для талантливых школьников по принятию решений, гибким навыкам и работе в команде. Помогает молодым людям раскрыть потенциал, найти свое призвание и уверенно шагать во взрослую жизнь. Людмила верит, что каждый подросток может найти дело по душе, если научится прислушиваться к себе и исследовать мир вокруг. Ты часто задумываешься о своем предназначении? Испытываешь груз ответственности и страх перед выбором профессии? Эта книга — твой надежный проводник в этом путешествии. Шаг за шагом мы пройдем путь от поиска призвания и предназначения до карьеры твоей мечты; разберемся, как применить твои сильные стороны в жизни, облегчить бремя выбора и реализовать свои карьерные цели. Рассмотрим важные философские понятия смысла жизни и призвания, а также роли эмоций и ценностей. Приоткроем дверь в мир крупных работодателей, чтобы найти идеальную стажировку или работу, отвечающую твоим интересам. Вдохновимся историями подростков, которые уже прошли этот путь, а их ошибки и победы станут твоими ориентирами. Впереди тебя ждут реальные кейсы и много-много практики. Вместе — интереснее!

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

13,93 €

szt.

Принцип Оz: Достижение результатов через персональную и организационную ответственность

Работники корпораций часто становятся жертвами обстоятельств, неподвластных их контролю, вследствие чего испытывают чувство беспомощности и беспокойства и верят, что помочь им сможет только волшебник. Состоянием жертвы удобно оправдывать бездействие, неэффективность работы и даже невольно задушить собственный прогресс... "Принцип Oz" основан на результатах более чем 25-летнего исследования успешных организаций и рассказывает, каким образом отдельные люди и целые организации, вооружившись ответственностью, могут добиваться желаемых результатов даже в самых трудных ситуациях. Читатель узнает, как важна персональная ответственность за результат, и научится создавать организационную культуру, ориентированную на развитие и поощрение ответственности, необходимой для укрепления организации и достижения поставленных целей. Издание адресовано руководителям компаний и отделов, владельцам бизнеса, HR-менеджерам, а также всем, кто интересуется искусством управления корпоративной культурой.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

17,47 €

szt.

Продажи людям. amoCRM. От первого лица + amoCRM

Предприниматели — по-настоящему преданные идее люди. Именно поэтому они плохие продавцы. Каждому бизнесмену хочется, чтобы его продукт или сервис заметили без рекламы и продвижения, покупатели выстраивались в очередь и продажи случались сами собой. Увы, не только мечты помогают построить успешный бизнес. Книга Михаила Токовинина посвящена тому, как выстроить системные продажи, собрать эффективную команду продавцов и использовать лучшие современные приемы для создания базы лояльных клиентов. Автор опирается на личный опыт и делится кейсами из практики amoCRM — одного из лучших облачных сервисов для управления продажами. Токовинин объясняет, как приводить лиды к покупке, пользоваться воронками и другими инструментами продаж, применять манипуляции и правильно отказывать клиенту. Последние главы содержат рекомендации о том, как найти сотрудников, готовых работать системно, и как делегировать продажи без риска провала. Книга поможет выстроить отдел продаж в компании с нуля.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

12,28 €

szt.

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то "реализует" собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений. Залог успешного общения состоит не в тех собственно словах, что вы хотите сказать, а в том, как они будут восприняты собеседником. Зачем читать получить действующие рецепты продаж, которые можно адаптировать для своего рода деятельности и сразу начать применять на практике; научиться задавать правильные вопросы и находить правильные аргументы в ответ на возражения клиентов; узнать, как правильно "вырастить" дерево переговоров. Вместе с тем возражения не так уж плохи, они являются индикатором, признаком того, что клиент пока еще сохранил интерес к нам и нашему товару, иначе он не терял бы времени на пререкания. Грамотный ответ на возникшее возражение — дополнительный шанс убедить клиента. Для кого Книга адресована специалистам по продажам

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

13,93 €

szt.

Продажник на всю голову 2.0

Владимир Якуба — Продажник с большой буквы, лучший спикер по продажам в России и СНГ. Его выступления признаются самыми заряженными и содержательными. Методы Владимира Якубы — простые, понятные, много раз отработанные на практике. Владимир учит продавать на любом уровне и на любых площадках: гендиректору и рядовому менеджеру, по телефону и «в полях». В новом переработанном издании бестселлера Владимир собрал самые крутые стратегии. Вы станете не только зарабатывать на 30% больше, но и делать общение клиентов с вами более комфортным и результативным для обеих сторон. Пошаговое руководство по продажам: С чего начать диалог? Как избавиться от стресса в продажах и жизни? Как отрабатывать сложные возражения? Как «дожать» думающего клиента? Как строить личный бренд в продажах?

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

13,93 €

szt.

Продакт-менеджмент на практике

Продакт-менеджмент стал одним из важнейших видов деятельности современных организаций, от небольших стартапов до корпоративных предприятий. При этом повседневная работа по управлению продуктом все еще понимается неправильно. В теории продакт-менеджеры — это витающие в облаках стратеги, создающие продукты, которые нравятся людям. На практике же им приходится много и тяжело работать, координируя усилия своих команд и обеспечивая ясность целей. Мэтт ЛеМей дает практические рекомендации опытным продактам и новичкам. Учитывая современные реалии удаленной и гибридной работы, эта книга предлагает ответы на самые коварные и трудные вопросы продакт-менеджмента, начиная с самого первого: "Что я должен делать весь день?"

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 3-5 tygodni

Cena:

25,03 €

szt.

Проджект-менеджмент: Как быть профессионалом

Эта книга представляет собой практическое руководство по управлению проектами, основанное на 30-летнем опыте авторов в IT-сфере. Она охватывает как классические методологии (PMBOK), так и гибкие подходы (Agile, Scrum, Kanban), а также рассматривает современные вызовы (VUCA-мир, удаленная работа, роль ИИ). Основная цель книги — помочь как начинающим, так и опытным проджект-менеджерам, а также владельцам бизнеса, эффективно планировать, исполнять и завершать проекты, управлять рисками, изменениями и коммуникациями, а также развивать свои профессиональные и личные навыки для достижения успеха в любой сфере. В футбол играют разными мячами и на разных полях, но правила для всех одинаковые. Так и с управлением проектами. Методология отлично работает везде: в строительстве, образовании, медицине, нефтедобывающей отрасли, банковском и ресторанном деле. Почему стоит прочитать? Практический опыт: Получите ценные советы, основанные на реальном опыте авторов в IT-проектах. Актуальность: Книга охватывает как классические методы (PMBOK), так и новейшие тренды (Agile, ИИ, управление в VUCA-мире, удаленка). Комплексное развитие: Узнайте, как улучшить результаты проектов, построить карьеру и найти баланс между профессиональным ростом и личной жизнью. Вся суть управления проектами заключается в умении балансировать между содержанием работ, расписанием, стоимостью и качеством, чтобы синхронизировать проект с ожиданиями бизнеса и обеспечить максимальную пользу для компании в рамках выбранной стратегии. Особенности книги Практический опыт: Реальные кейсы и советов от IT-профессионалов. Комплексный подход: Сочетание классических (PMBOK) и гибких (Agile, Scrum) методологий. Актуальность: Освещение современных трендов — VUCA-мира, удаленки и роли ИИ в управлении проектами. Универсальность: Полезна как новичкам, так и опытным проджект-менеджерам, а также владельцам бизнеса. Личностное развитие: Инсайты о карьере, экспертности и балансе между работой и жизнью. Очень важно не путать Agile и бардак: часто бывает так, что в условиях полного хаоса и отсутствия управления люди уверены, что работают по гибким методологиям. Для кого Начинающих и опытных проджект-менеджеров: Для углубления знаний и получения практических инструментов. Владельцев бизнеса и топ-менеджеров: Для понимания эффективного управления проектами и повышения общей продуктивности. Всех, кто стремится к карьерному и личностному росту: Для развития навыков преодоления трудностей, адаптации и саморазвития в условиях меняющегося мира. Основная идея состоит в том, что не нужно пытаться найти идеальное решение— "серебряную пулю". Нужно быть открытым к изменениям, не бояться пробовать что-то новое. Шаблоны и наработки нужны, они сильно экономят время, но это не панацея.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

15,82 €

szt.

Проектное управление: как правильно делать правильные вещи

Техники, вошедшие в национальные стандарты по управлению проектами Практические инструменты для любого проекта В основе — самый массовый онлайн-курс Школы управления «Сколково»

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

20,54 €

szt.

Происхождение эволюции: Идея естественного отбора до и после Дарвина

Теория эволюции путем естественного отбора вовсе не возникла из ничего и сразу в окончательном виде в голове у Чарльза Дарвина. Идея эволюции в разных своих версиях высказывалась начиная с Античности, и даже процесс естественного отбора, ключевой вклад Дарвина в объяснение происхождения видов, был смутно угадан несколькими предшественниками и современниками великого британца. Один же из этих современников, Альфред Рассел Уоллес, увидел его ничуть не менее ясно, чем сам Дарвин. С тех пор работа над пониманием механизмов эволюции тоже не останавливалась ни на минуту — об этом позаботились многие поколения генетиков и молекулярных биологов.

Dostępność: na zamówienie

Wysyłka w: Wysyłamy za 2-3 tygodnie

Cena:

12,28 €

szt.